每次看见房展会的垃圾车，就不是滋味；想起公司写的策划案和标书，90%的下场肯定是进了甲方的垃圾箱，一眼未看，智慧真的这么不值钱？ 反正也没人看，不如换个方式？给甲方写房地产策划报告，怎么写？怎样递？做了这么多年，谈谈自己的体会吧。有人说：“策划就是――在合适时间、对合适的人、提出合适的策略”。沟通高手最清楚这些。 《合适的时间》 老板很忙时，你递个报告，大侃企业文化、楼盘风格的休闲话题，就不合适，因不是火烧眉毛；但你可以谈项目成本测算，耸言利润是负数； 老板很有闲时，你写报告谈激烈的住宅漏水质量问题，就破坏情绪；但可以谈些企业前景、美好未来的数据指标。 楼盘项目打桩时，你建议说户型１３０m2改成８０m2，还来得及；但是项目封顶了，你写报告说需要什么建筑风格，就来不及了。 《合适的人》 在代理公司工作，一个月有时要写10多个房地产策划报告，但开发商无暇细看，一般几分钟便丢进纸篓或放一边，为什么？ 因为你没注意报告递给的是谁，要通过的重点人物是谁，报告前边，要有几张轻松的照片，把最感性趣的重点提到前边，其他罗嗦的放在后边。 报告里的各章，哪先哪后，如何排列，要看急需。比如，销售经理最关心产品质量和投诉，副总喜欢看市场宏观数据，老总只注意看成本和利润的测算，总经助理则专注老板的私人兴趣。种种都是因为岗位和责任不同。 《合适的策略》 公司的气质，最好和你报告风格一致；如**地产注意产品尺寸，不喜过于富丽堂皇，不需要洋气十足的报告；**地产最要大气、绅士，你不能写土里土气的报告；**地产做２０００元/m2的中档产品，就不要套用豪宅报告模式。因人而益，对症下药。 松散管理的公司，不喜欢过多的市场调研数据，它认为扰乱视线；产品精细的公司，不喜欢广告大肆夸张，他认为浪费感情。比如服装世界很多的款式，鲜艳、青春、素雅、酷毙等，非我所要，几天过后，穿着得体为上。 《正序和逆序》 十万火急时，报告可以从后往前写，逆向思维多些，否则市场调研、分析、定位、策略，推推导导不知要到何时，又不是研究阿基米德定律。 悠闲有暇时，报告可以从前往后，逻辑思维严密些，慢慢写，越有根据越好，反正甲方肯定给钱。
一般情况是从中间写，前后两翼齐飞比较平衡。不管怎样都不能千篇一律。 《总结》 在合适的时间里对合适的人提出合适的策略，是古老的话题――见机行事。写报告是动脑筋，是对领导的尊重，不是纯拍马屁。 刘罗锅有学问，总爱挖苦人，别人不睬，自己还挨揍；和绅业务不精，但见缝插针，见风驶舵，赚得盘足钵满。
现实就是如此，你再生气也没用。 一时观点，饭后休闲。业内高手如云，望赐教！！ |
