| 毛巾作为家纺的细分市场，在销售方面不仅因为产品单一，规模不大影响企业终端销售，而且，一直以来毛巾企业不注重品牌塑造，使得相当一部分消费者在使用毛巾时，不会关心是什么牌子。虽然，近年来许多毛巾企业意识到品牌对于毛巾的重要性，在毛巾市场上，也看到了许多品牌竞争的可喜局面，但是，毛巾也同样和大家纺一样面临着销售渠道拓展的困难。关于毛巾终端渠道的问题，中国家纺网记者最近采访了流行居副总经理郑志峰。 记者：郑总，流行居目前在以什么渠道做销售？ 郑志峰：过去一段时间里，一直在寻找适合公司发展的模式，放慢对外招商的步伐，主要精力放在做宁波本地市场上，打造成功样板，为今后全国的招商加盟工作打好基础。目前，流行居以大卖场的店中店、专业家纺超市专柜、商场专柜等多种形式结合的终端模式，并提倡加盟商也走这种模式。 记者：就目前使用的销售模式，您认为哪些是我们公司的主要营销模式？为什么？ 郑志峰：目前比较看好大卖场的店中店，毛巾做单体的专卖店风险大，店中店本身就有一个完整的框架不用操作，比较轻松。其次是商场的专柜，专柜的的货比较高档，相对销售量来说比较薄弱一些，但是单品的利润空间相对高一些。从理论上讲卖场是主渠道，商场是辅助，而合理的产品格局更重要。 记者：您认为目前家纺行业内所使用的销售渠道是否是家纺行业的最佳选择？为什么？ 郑志峰：是否最佳到不一定，很多渠道都有很多借助点，消费理念在变化，渠道就不可能一成不变，还有企业的实力、品牌发展等的需要肯定要做调整。 记者：您认为目前家纺行业销售渠道是否该有突破？也就是说，有什么新的营销模式和渠道能够更好，或者更适合？ 郑志峰：目前家纺行业的销售渠道，我认为还谈不上突破。渠道只是在细节上的变化。无非就是“换汤不换药”在细节上更完善。如，加盟商、代理商要细化管理形成一个他们的渠道后，只是再加以精耕细作而已。之所以选择多渠道结合的方式，是因为，某一个渠道都哟它的局限性，某个产品变成大众化，争取更多的盈利，就要多渠道经营，满足企业的产能需求、满足企业的利益追求。 多渠道的开发，精耕细作的管理，获取企业最大效益是目前毛巾企业最高的追求。 |
