服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式。本文从加盟商角度出发，针对处在品牌生命周期的不同阶段的各式服饰品牌，分析其优势与劣势，以期能为欲加盟人士提供若干建议。 一、服饰强势品牌 这类品牌在国内或国际市场上经营多年，品牌知名度和认知度很高，在消费者心目中建立了完整的形象，市场占有率较高且稳定。 优点：拥有丰富的品牌运作经验，对产品和终端掌控能力很强，特许体系已经很完善，对加盟商而言，能够提供足够的特许支持，包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。 缺点：加盟门槛较高，加盟费动辄几十万元，扣率较高，单款商品的利润空间较少，并且本土的这种强势品牌更多精力放在品牌维护上。直营店地位较为重要(如温州报喜鸟品牌正在打造全国直营体系，逐渐缩小加盟店铺比例)，而无暇顾及加盟商管理。终端加盟商常常会抱怨，好卖的当季商品拿不到货，不好卖的款式成为库存，最后甚至不经过总部同意，私自打折促销。原因是省级代理商垄断畅销货品。与其经济关系较为疏远的加盟商自然得不到相应的利益，故不得不采取各种措施使得经营维持下去。。 二、处于上升时期的品牌 这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系，启用明星作为代言人，大规模投放平面广告，宣传其品牌及其营销网络，吸引个体经营者加盟。 优点：在市场已经取得一定的知名度，某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩，加盟门槛也较强势品牌低，相应的货品扣率也较低，单款货品的利润空间较大。 缺点：这类品牌多数是生产加工转型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺长期的品牌战略，品牌运作感性多于理性，走一步看一步，品牌形象还没有固定，在消费者心中没有形成稳定的品牌形象，更谈不上品牌忠诚度。缺乏终端零售管理运作经验，虽然有相当的营销网络，但在各地呈现的终端形象差异较大。例如目前宁波崛起的某男装品牌，在男装衬衫市场上取得了不错的成绩。但经实地调研，华东地区的几十家专卖店竟然没有两家从形象上讲是一致的，从一般消费者角度看，差异也较为显著，确实令人汗颜。这类品牌目前在国内数量不少，如果再不进行相应的调整、整顿，无限制扩张的话，将会到做滥的地步，最后大部分损失都会压在加盟商身上。 三、刚进入细分市场的品牌 这类品牌经营者一般有两种情况：一种情况是原先从事服饰加工生产或品牌经营的企业，市场细分以后，找到合理的定位，期待能在市场上分一杯羹。 优点：不管怎样，这类企业从事过服饰类的经营，或多或少拥有服饰类某一领域的经验，这类品牌加盟门槛很低，有的甚至都免加盟费，扣率则更低，一般会在5折以下，利润空间较大。 缺点：该类品牌营销渠道主要是依靠于加盟体系，没有品牌知名度，因此在加盟区域很难拓展市场。另外，欠缺相关品牌操作经验，对终端卖场形象很难把握和长期管理，这类品牌如果没有吸纳到一定数量的加盟商，货品流和资金流跟不上的话，往往容易昙花一现。且这类品牌加盟陷阱较多，一旦特许者经营不善，往往容易单方面撕毁合同，在市场上销声匿迹，到时加盟者将诉求无门。 另一种情况是原先在某一行业取得良好的成绩，而将品牌延伸至服装行业。不幸的是，目前较为著名的企业从事这种延伸，大多以失败而告终。 优点：这类品牌资本雄厚，不惜重金大力宣传，并已取得丰富的市场运作经验，拥有庞大的市场营销网络，在消费者心中建立了丰满的形象，甚至形成了一定的品牌忠诚度。 缺点：品牌形象已经固化，即使有无孔不入的宣传攻势，也难以改变品牌在消费者心目中的形象，使得该品牌能够顺利地和服装联系起来。另外，该类企业容易将原先行业运作成功的经验，照抄照搬至服饰行业，却不考虑服饰行业的特殊性，容易导致失败。这类企业往往自恃品牌知名度很高，居高临下对待加盟商，认为加盟商是来分钱的，建立不了平等的关系，造成特许体系不和谐，利益冲突较大，从而品牌形象难以为继。先期加盟此类品牌完全是为总部开拓市场和分担风险，针对这类品牌可先采取观望态度，当这一品牌经营较为成功时，马上争取加盟机会，这样既不必承担太大风险，又将会取得较大成功机会。 |
