徐静蕾电影版的《杜拉拉升职记》最近热映，大火特火，不出所料地票房轻松突破亿元大关。老徐也凭借此片跻身“亿元导演”之列。在电影放映前，百度搜索杜拉拉已经有七百多万的链接，电影放映后杜拉拉的搜索立马飙升到了一千两百多万链接。电视剧版的《杜拉拉升职记》也在浙江经视开始热播，王珞丹扮演的电视剧版杜拉拉也引起网友的热议。 在扎堆的电影版《杜拉拉升职记》的植入广告里，唯一属于家居品牌的就是元洲装饰了。估计很多观众记住了马自达，联想等植入品牌，像笔者对家居建材品牌非常敏感，能记住元洲装饰的观众，估计寥寥无几。在片中，元洲装饰出现了两次：一次是当黄立行扮演的DB公司营销总监王伟准备爬楼上班时，发现一堆工人正在搬东西，堵住了楼道，工人的黄色工作服上，印着“元洲装饰”的字样;第二次是当徐静蕾扮演的杜拉拉主持DB公司办公室装修时，背上印有“元洲装饰”字样工作服的工人负责搬家和装修，打包的物品上也贴着“元洲装饰”的标志。就是这个很可能被顾客忘得一干二净的元洲装饰，也把自己大书特书了一番，并美其名曰给自己完成了一次品牌升级。 如果说元洲装饰声称完成了一次品牌升级，作为家居品牌的皮阿诺橱柜应该正偷着乐了。皮阿诺橱柜在电影《杜拉拉升职记》热映之前，就火速策划推出了“杜拉拉升值橱柜”，并在五一前进行了全球首发，并结合五一开展了“一句话送杜拉拉升值橱柜”的大规模“海陆空”全方位的立体促销活动。杜拉拉升值橱柜一上市，就因为其四大升值点受到终端消费者的热捧，五一期间刷新了橱柜行业单品接单的最高纪录。 杜拉拉火，杜拉拉升值橱柜更火。 营销策划的本质是借力。借力的时机非常重要。就像一个在地上拍打的皮球，当皮球刚被拍打的时候，反弹的最高，随着时间的推移，皮球会反弹的越来越低，直至在地面上静止不动。所以借力的时机应该选择在皮球反弹的高点，而不是低点。杜拉拉升值橱柜借力的时机选择就非常巧妙，在徐静蕾的《杜拉拉升职记》热映前，就已经准备到位。影片一上映，铺天盖地的广告宣传都等于给杜拉拉升值橱柜在做免费宣传。随着电视剧版的《杜拉拉升职记》的持续热映，杜拉拉升值橱柜还要持续火爆终端。 “杜拉拉”为啥这么火，据说是因为现在的人职场压力很大，对这种类似宝典的东西，白领类的职场人特别喜欢。杜拉拉的目标受众与杜拉拉升值橱柜的目标受众是惊人的吻合。杜拉拉升值橱柜就是瞄准这批在职场上打拼奋斗，向往中产，目前相对又囊中羞涩的白领阶层们提供的一款高性价比的橱柜。不管从产品命名、产品外观、产品款式、产品气质内涵上都与“杜拉拉一族”们高度吻合，受到他们的钟爱也是在情理之中的。 如果问，家居品牌里谁是杜拉拉的真正赢家?显然不是元洲装饰，虽然它掏了赞助植入广告的银子。杜拉拉升值橱柜无疑是隐形的最大赢家。还是古人说的好，工夫在诗外。 |
