| 如果你有2000万，你自己可以把钱抱到央视去。 当然，打广告未必有效果；因为多者打的是无效广告。 虽然这已不是拿钱“砸广告”的时代，但有钱打广告总比没钱好。 但没钱又怎么办？ 因为更多的中小企业是没钱打广告或无力打广告，可谓望而兴叹。 你说不用一分钱要在这个高度品牌认知的时代推广品牌的确有点难； 关键是如何用少量的钱，达到事半功倍的效果。 这就是我给大家谈的【低成本品牌传播与推广】 如果一个男人身上只有100元钱，在女朋友生日那天是有点寒颤的，因为吃饭、看电影、买玫瑰、再加上生日蛋糕之类是不够开销的。 但我们要明白这一天的目的是什么，请女朋友吃饭、看电影这些形式都不重要，重要的是要感动女朋友，对不对？ 如果你提前用这100元去批发市场买99多玫瑰，那概念与效果就不一样了。 所以，这100元钱取决于你如何去花。 做品牌的道理也是一样，钱得花在刀刃上。我们企业虽然小，产品没知名度，市场规模不大，没钱打广告；但我们完全可以用低成本传播策略来推广我们的品牌。 所以我说：“没钱也可以打广告的”。 有一年我们为陕西一小酒厂做促销，老板准备拿出1万元在集贸市场那天打广告。我说不用，几百元就够了。 我们的方法是让猪给我们打广告。因为当时集市上有很多卖猪的，我们给每个卖猪的乡亲10元钱，让他们同意猪脖子上可以挂我们的广告。 结果集市上的几十头猪全挂的是我们的红纸广告，大家不管是好奇还是看热闹，反正那天赶集市的人都在说：“有个厂家在猪脖子上打广告，哈哈”。 按我们四川话说：“好瓜哟”。当是的确成为一大笑谈；但我们的目的达到了。用了不到1000元把这家酒厂的促销产品全卖出去了。 有的时候，一谈做品牌，我们就想到拿钱打广告。这是惯性思维，但不是智者思维。 好的产品甚至可以不打广告。 提到“刮毛刀”，大家一定认为这是男士用品，恰恰相反，上世纪70年代，美国吉列公司专推出一款女士专用的“刮毛刀”，通过切入细分的女性用品市场，一炮走红。当时男士用品市场非常激烈，吉列公司通过详细的市场调查发现，随着社会的不断开放，女性们的衣着开始“暴露”，为了美化自身的形象，她们几乎全都是购买男性的剃须刀之类，于是及时推出了专为女性特点而设计的专用产品，深受女士们喜爱。 思路决定出路，这话一定不假，如果我们对着缺乏买点的产品不转变思路，那也只有“死路一条”。 上世纪流行喇叭裤的时候，台湾一家企业巨资投入了生产线，可时间不久，他发现年轻人逐渐喜欢上了越来越短的裤子，一些女性认为小腿露在外面很漂亮，又性感，而自己的库房里却积压了不少的喇叭库，订单也越来越少。怎么解决这些问题呢！通过公司股东的集思广益，他们最后在喇叭裤下面添加了刺绣的各式花朵，非常漂亮，结果推出市场又受欢迎起来，虽然成本增加了不少，但很快解决了库存问题。后来该企业根据这一思路，在老产品的基础上陆续推出了“补丁牛仔裤”，“刺绣牛仔裤”等新颖款式，专门针对那些喜欢另类、时尚、酷感的顾客生产设计，非常走俏。 为老产品找新卖点，关键是经营者的思路要随市场及时变换，设身处地多为消费者着想，只要能够满足目标群体的买点需求，这样往往能使“过时货”变成“俏手货”。 这也提示我们想做广告的时候，要明白广告的目的是什么。 我想广告的目的不外乎两点：扩大认知和推动销售。不能促动销售的广告不是好广告。所以，明白了广告的目的。我们就不会老想着钱的事了。 要做好低成本品牌传播与推广。要明白自己是什么，自己要什么；全方位与顾客的买点需求相结合，这样你的办法就会多起来。 而不是只想着自己的产品卖点。 |
