第二章：市场分析 一、市场介绍 目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内的交友服务网站已经超过了150家，而且这个数字还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，使得在服务的交易额从原来的免费互联网到现在大多数的交友网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好的发展前景。 这种服务模式，在网上名为交友服务，在实质上更多地体现为日益凸现的中上收入阶层的沙龙，它为寻找志同道合的朋友提供了一个机会，为精神空虚者提供了一个精神寄托，为爱好娱乐者创造了一个个新的活动平台，或者就干脆想办法去解决工薪阶层的周末闲暇问题，想办法让他们过一个更好的周末。同时也可以为城市的大龄青年解决婚姻问题，同时由于这种资源的聚合，使得运营者可以继续以二次资源为基础，对内可以开发旅游，咨询服务，培训，会展的服务，进而为客户提供更多的服务。对外，可以做广告，承接会展，网站建设，网络营销服务。具有很大的行业灵活性。 二、目标市场 目前，国内交友市场上，古城热线的交友服务主要面向的是大众阶层，51friend.net主要面对的是白领等中高收入阶层。QQ交友主要面向网络爱好者，我们的目标主要是面向在校大学生，趁现在交友市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场，以更新的理念和更好的服务争取客户。 三、顾客的购买准则 当然，不是我们有好的产品顾客就会购买，而且有很多的在线交友服务，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我认为这里的充要条件是很好满足客户的要求，付费方便，在线服务能很好的与活动服务相结合，一定的地缘关系。 服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会走掉。但是作为我们是不能提供精神服务给我们的客户的，也就是假如很多人要找女朋友，那么我们是不可能有那么多的员工去充当这一角色的。我们提供的是一个通道，或者说是一个工具，这个工具通道，能让他们得到更好的信息交流，情感沟通，这就够了，足以让我们赚钱了。如同QQ占领网络即时通讯市场一样，就是这个道理，假如，现在有一个企业提供了比QQ更好的服务，那么他就可能占领市场，例如msn。 付费要方便，如果我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款的话，我们的项目就没有任何的可行性，这样一来，客户就会不高兴，就会不满意，如果我们的客户不是那种舍近求远，舍简就繁的傻瓜，那么我们就别指望赚到一分钱了。办法总有的是，我们可以通过手机付费，我们也可以上门收取，也可以直接通过网络银行划卡。 另外，在地缘关系上，我们也和其他的交友网站一样，以地区为单元，这样容易增加客户之间的彼此吸引和交流的机会，便于活动的组织进行。 第三章，竞争性分析 一、竞争者 目前在国内交友市场中，我们直接的将会有三个竞争对手。 一、中国交友中心，它经过6年的发展，客户数量已经达到80000，现在分别设置了6个城市区作为它们的市场，其中包括西安，北美，上海等地。它是潜在的竞争对手。 二、QQ交友，它现在的客户数量估计达到了1000000-2000000万之间，但是它们没有更深层次的开发服务，所以并没有真正的走上市场化的运作，对我们有一定实质性的影响，是目前最主要竟争对手之一 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争策略 针对我们现阶段对竞争对手的了解，我们制定的即定策路是： l 设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。具体的服务列表在产品服务部分。 l 充分借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流很网下活动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强大。 l 改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。 l 深层次开发服务，获得更多的盈利点 |
