四、定价策略 我们把主要的会员费的价格定为15元RMB/月，这一价格的制定，没有考虑到成本的因素，因为，我们的投入的成本很低，不能以次为估算依据。定的价格主要考虑到会员的支付能力和行业的现行的收费标准（行业的收费标准为100-400）。 其中的很多常见的信息服务，我们都不会收费，我们收费的原则是，互联网上本身就是收费服务的，我们提供服务的成本比较大，属于这种情况我们就收费。当然，为了吸引客户我们也会将很多本来就是收费的服务，变成免费的服务提供给客户。 活动组织的管理费用，我们暂定为5-10元/人。主要考虑到客户的心理接受能力。 其他价格的制定，我们将在调查市场和竞争者，以及消费者消费能力等多种因素的基础之上制定 五、市场联络； 1、广告宣传 我们将采取广告的方法，包括一般的交友网站从不使用的电视，海报，电台，报纸杂志等媒体。当然我们会考虑投入的产出问题，但是主要的是，我们将充分的利用了市场的方式。而不是互联网上固守的以网养网的方式，这种方式本来没有错，但是忽略了营销的过程是一个系统的过程。因为作为交友网站，广告的作用是很大的。 2、互联网促销 互联网的营销包括很多的方式，我们都可以采用其中主要的包括以下几个形式： 搜索引擎：我们肯定会把我们的网站注册到yahoo.google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求 电子邮件营销：简单的说就是发电子邮件，这样我们也就是垃圾邮件的制造者，不过这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果我们在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。而在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达到150万封/小时。是一种很好的宣传方式。 交换连接，交换广告：这种方式的效果一般，但是也是一种可以利用的方式。属于一种互惠互利的行为，没有投入。只需要互相交换广告条和连接信息即可。 3、刊物、文章报导 当交友网的会员数量达到一定的程度时，我们将开始制作自己的内部会员电子杂志。制作电子杂志成本低廉，但是效果可以达到很好的宣传效果。这种电子杂志，其中的文章主要的来自网上，其中也会有很多我们企业内部和会员的一些作品。杂志可以同时对内对外发行，并且可以作为报纸，电台的素材资料。增加我们在媒体出现的几率。 4、直接邮寄 对于很有希望成为收费会员的客户，我们可以通过邮寄介绍性的资料，来使他加入我们的会员组织中来。不过这种做法成本相对较高，而且相对于网络，速度很慢。但也算是可选的方法。 6、其它营销因素 其他例如战略的结盟、合作，利用社会关系进行的营销等等。这些不一一列举，在我们的项目的进行中，在不违法的情况下，适当的能为大众接受的营销行为我们都是可以采用的。 六、社会认证 社会认证主要是当网站达到一定的访问量之后，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会。这里民间的认证机构主要是品网。 第六章 财务计划 一、资金需求与使用计划 我们估计我们的项目的投资将可能到达50万。其中包括了初期的设备购置，建设费用，维护费用，运营费用等。 资金使用计划： 初期费用：设备的购置费用和服务期的租用（包括购置相关设备，服务器及管理费用）：10万 二年的运营费用：30万 其他暂时不能准确估计的费用：10万 |
