第七章 风险控制 风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。 一、风险 1、技术风险。 公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对行业、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。 2、市场风险 市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。 销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的 3、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足 公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 管理风险 随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。 财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。 4、盈利模式风险 在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。 二、对策 1、技术风险对策 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围； 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。 2、市场风险及对策 进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力； 加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； 寻求相关产业链条同盟的支持； 实施品牌战略。 3、经营风险及对策 管理风险对策 推行目标成本管理，加强成本控制； 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 财务风险对策 完善和加强公司自身的“造血“机制； 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率； 实施财务预决算制度。 聘请有经验能力的人才进行有效的管理 4、盈利模式风险对策 在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展商做出了很多的伏笔，以防止此种情况的发生，具体的说我们将转到软件开发方面去，这个产业的前途很好。进入的门槛也不是很高，而且在人员和技术方面，也不需要很大的变化，而且还可以以我们以前的经验作为基础，是一个比较好的选择之路。 第八章 附录 一、市场背景： 大的国际国内形势的变化对我们没有很大的影响。我们的交友网以经营人际关系为生，那么如果良好的社会关系状况下，我们就没有必要存在，如同在一个落后封闭的小山村里，我们是绝对没有市场的，我们干的工作就是，在传统人际关系遭受到严重的现代化冲击的时候，我们把它作为一个产业用市场化的方式去维护它，以补充在现代化的生活节奏下人们产生的心理情感缺失，并在一定程度上替代传统的人际关系沟通模式。而在这个过程中，我们的目的是获得利益。 在这个项目最初发现的时候，是我发现了如前所述的阶层的存在。只不过我们不是最早的，在全国范围的市场上已经有了很多的竞争者，不过做什么事情，可以先入为主，也可以后发优势。其结果的怎样，关键的看怎么做了，对此我们用实力来展示信心。 第一类是休闲娱乐型的SNS交友网站，被认为是综合交友类型的SNS，这一类型的网站提供的交友是以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系，是目前用户数量最大的一类。用户年龄阶段多定位于15-30岁左右，在国外的范例就是SNS的鼻祖Friendster 和MY SPACE。Friendster虽然获得巨额风险投资，但目前还没有清晰的盈利模式，而MY SPACE在并入新闻集团之后，依靠其庞大的用户流量，主要以对外销售网络广告为盈利点。 就目前国内市场同类网站的运营情况分析，有以下几点 一、除了更多创新细分的交友兴趣点外，还和SP的无线增值业务相联系，如国内的碰碰网、QQ交友以及亿友网等，多采取免费注册服务，针对特殊需求和VIP收费以及相关增值服务收费的模式。 二、婚恋类型，是指交友双方以最终达成婚姻关系为目的。这些网站目标用户大多定位在大专以上文化水平，懂得使用电脑、会上网、年收入在3万元以上的25-40岁白领阶层。这一类型是被认为最为成熟、易于收费的目标客户。国外主要是match和雅虎的personal以及比较独特的eharmony模式，这一模式主要是采取用户包月收费模式，其中eharmony凭借其独特的专业心理测试，在美国非常的成功，收费高于match和personal二至三倍。 据腾讯交友中心负责人透露，腾讯比较看好未来1-2年内婚恋交友的发展，今后将借助QQ交友的流量优势，慢慢培养单身贵族。目前除了中国交友中心以及腾讯的“单身贵族”采取包月收费模式，其他大多采取注册免费、具体服务收费的模式。 三、商务类型的SNS，这些网站大多提供寻求商业机会和工作机会相关的人脉关系服务，定位大多也是在25岁以上的白领阶层。这一类型目前被认为是最新和人数最少的类型。例如欧洲的openBC和美国的Linkedin，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。在国内提供这一服务的则主要是台湾的联络家、北京的天际等，暂时大都处于吸引客户的免费阶段。 二、行业关系（略） |
