主题1：倡导绿色厨房，还您家人安康！ 主题2：倡导绿色厨房，全家笑容绽放！ 主题3：超时代的节奏、跨世纪的追求，蓝格橱柜让您家的厨房更绿色、更环保！ 一、 背景资料 进入二十一世纪，物质需求已不能满足于现代人生活的节奏，而在满足物质需求的同时，精神上的需求也不断得到深化。就连油烟熏天的厨房也慢慢开始更新换代了。而如今，橱柜市场同质化严重，且质量及服务更是不相上下，为了使“蓝格橱柜”在众多橱柜商家中脱颖而出，所以本次宣传活动以“绿色、环保”为主题，让阜新中档消费群体亲身感受蓝格橱柜公司的先进理念以及绿色、环保的重要性。 二、 市场前景分析 由于橱柜市场发展较晚，阜新市民对此认识不够，只要加大力度宣传，找到准确、合适的目标消费群体，蓝格橱柜在阜新市场上定会力挽狂澜，在橱柜市场上也一定会成为领头先锋！ 椐初步统计：阜新市拥有橱柜的家庭微乎其微，而知道橱柜的市民大约占市区总人口数的10%——15%。由此可见，橱柜市场在阜新的宣传力度还远远不够。 从长远战略看：阜新市区在2——5年内60%都会成为橱柜市场的消费者，这是一个巨大的潜在消费市场。每户家庭都会有亲戚和朋友前来拜访，通过这些客户不仅能够带动和影响部分社会消费者，从而可以将橱柜市场拓向全社会。 三、 市场细分及市场定位 1、目标市场 以中、青年群体作为目标消费者，青年作为主要目标消费者，对蓝格橱柜及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大的开拓了未来广阔的潜在市场。 ⑴青年人。以即将结婚或已结婚不久的青年群体作为首要切入点。因为一旦结婚就会涉及到室内装修及厨房建设，而大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的青年主体就是青年女性。 ⑵中年人。步入中年，家庭、事业都已稳定，辛苦创业十余年，手中应有些存款，与青年群体一样，大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的主体就是中、青年女性消费群体。 如何打动中、青年女性消费者的心呢——这就是本次广告宣传活动的核心！女性消费者往往是感性的，理性消费者很少，所以本次广告宣传活动的重点就是以情动人，用一系列的情感活动来说服女性消费者并实施购买行为。 2、消费者分析 目前消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，手中有些存款的消费人群。这部分群体大都生活在社会中上等，他们已不必为最基本的需求——生存需求再犯愁了，而是该考虑自尊需求的时候了。他们很向往同伴、亲戚朋友及同事的尊敬和赞美，从而实现自我满足和自尊需求。阜新地区目前有整体橱柜的家庭不多，如果能满足消费者的自尊需求，使他们成为首批购买者，利用消费者虚荣和炫耀的心理，带动大批潜在消费者的出现及实施购买行为。 3、市场优势分析 目前阜新拥有橱柜的家庭不到市区总人口的5%，因此只要宣传得当，定会拥有很大的潜力可掘。而且阜新的橱柜市场还是同质化和无差异化的经营模式，只要我们先提出“绿色、环保”的口号，就会被市场及消费群体认同，从而产生首因效应——蓝格橱柜是绿色环保的。 四、 行销组合策略 1、利用水桶作为广告载体 利用水桶作为广告载体，因为个人家及企事业单位有饮水机的多为经济条件较好的群体，而橱柜的受众对象就是针对中档以上的消费群体。水桶广告见效快，不会引起客户烦感，也有迫使消费者阅读、接受及促进记忆的效果。即使消费者不愿意看，每当他喝一次水的时候，水桶上的广告画面就会不由自主的映入他的眼帘，不断的强化他的记忆，以至于以后一提到橱柜就会想到“蓝格”。值得肯定的是，水桶广告就是整体橱柜最好的宣传载体。 广告宣传不能只做一期就杳无音寻了，而是要有重点和次重点的发布： 第一期：让消费者知晓蓝格橱柜； 第二期：让消费者了解蓝格橱柜； 第三期：能够激起消费者对蓝格橱柜的购买欲望。 2、公交站牌动画面灯箱广告牌 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在水桶广告发布之前，我们应先利用户外广告和公交站牌的优势来增加广告宣传的力度。让阜新每一位市民都能知道和了解蓝格橱柜。在市内人流最密集的地方设立动画面灯箱广告牌，广告应着眼于宣传蓝格橱柜绿色、环保等优势，要避免过于商业化，着重体现企业形象及企业文化，使消费者易于接受。 动画面广告牌是专利技术产品，它是由微电脑控制的。这种广告载体运行平稳，能够吸引人的注意力，将昼夜不停的为商家展示企业文化和商品信息。比起单一固定不动的路牌载体来可多幅画面展示商家风采。 具体地点选在解放广场北、解放大街东侧、海洲宾馆西墙外的工交站牌动画面灯箱广告牌。强势载体加上强势地段绝对能使蓝格橱柜独树一帜。 3、展销会 在第三期水桶广告发布的同时，我们可以再进一步进行相配套的宣传。利用双休日期间，在阜新市工人文化宫门前进行蓝格橱柜展销会及穿插文艺节目表演。在消费者知晓——了解——激起购买欲望一系列的广告宣传的同时，进行蓝格橱柜的展销，无疑是一个极大的卖点。 五、 广告宣传活动预算 1、 水桶广告 15000元/3期 （备注：共发布3期，每期5000元10000贴） 2、公交站牌动画面灯箱广告牌 4000元/年 3、展销会 5000元/次 （备注：包括展台、礼品及文艺表演经费） 共计：24000元 六、 广告效果预测 从广告的经济效应看，通过以上短期及长期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获得一定的市场份额，给蓝格橱柜带来一定的利润。更重要的是稳定了大部分潜在消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效应。 从广告的社会效应看，本次广告宣传的重点是以打造蓝格橱柜这个品牌为主，消费者会在广告宣传的过程中知道并了解蓝格橱柜公司的产品技术和先进理念。一旦广告宣传有了一定的社会效应，经济效应自然也就会随之而来。 从广告的心理效应看，通过蓝格橱柜的各种宣传及广告轰炸，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对蓝格橱柜的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。 |
