索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视 和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。2006年，索尼公司研发生产出新款数码相机SonySDC-S600。新产品上市，产品知名度低，竞争力不强，市场占有率低。为改变这种局面，特实施此策划案。本策划案是以市场调查，心里分析，广告传播等一系列综合分析为基础，从而形成此推广方案。 推广目标 通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。 市场分析 目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。 当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570是一台具有划时代意义的 数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。 与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES2006上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD ，而FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。 面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。 产品分析 产品优势： 1. 600万像素CCD； 2.2.0英寸LCD显示屏； 3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm； 4. AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能 5高感光模式下，ISO值最高可达1000； 6.32MB内置存储空间，支持Memory Stick Duo扩展存储； 7. 能以30fps拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像 8. 使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIPA标准） 支持PictBridge打印协议 产品质量：质量高，有信誉保证； 产品性能：功能良好，比较实用。 广告战略 产品定位：实用，实惠。 诉求对象：初学者和家庭用户。 诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨 率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。 广告进行方法 1. 上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。 2. 自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。 媒体创意 1.报纸广告创意 标题：精彩生活，完美演绎 正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！ 2.杂志广告创意 标题：精彩生活，完美演绎 正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！ 3.电视广告创意 标题：精彩生活，完美演绎 正文：大千世界，五彩缤纷； 高山流水，鸟语花香； 完美生活我们一起拍！ 4. 其它广告方式 广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。 促销活动 1. 公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。 2. 赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。 3. 参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。 4. 赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。 媒体选择 1. 上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。 2. 《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。 《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒 广告预算 项目 金额（万元） 策划费 20 创意制作 30 电视 20 媒体发布费 报纸 15 杂志 15 广播 10 攻关促销 10 广告宣传品 5 户外媒体 20 其它 5 总计 150 效果预计 在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果： 1. 使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。 2. 使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。 3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高． |
