一、借政治造商业：此次音乐会将于2004年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间，全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会，我方已与有关部门接触，在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。 二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。 三、此次音乐会CCTV-3将做现场录制，并择日播出。参与CCTV-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出，一举多得。 四、参与刘欢北京（全国）个人演唱会有如下益处： 1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。 2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会，“热点”就是“关注”，就是资源。 3、裂变，时效性传播效应：从近期的签约仪式到明年整个演出结束，围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。 4、借势造势、强强连动效应: 打包营销，以势借势，相互辉映。营销计划围绕圣诞节、新年、春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出，北京作为政治中心和国家职能部门的要所，作为外商、外资金融机构的汇聚地，任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。 5、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。 刘欢及个人演唱会运作介绍 一、 刘欢： 1、个在中国家喻户晓的名字，二十年的磨砺，深厚的文化底蕴，执著的敬业态度，使其成为跨越流行与主流，通俗与艺术，创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝，中国主流音乐教父级人物，中国国家级对外文化音乐交流第一人。 2、无负面新闻,略带神秘感的特质，大学教师职业，法语英语的国际化色彩，在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。 3、他的成功是“歌唱以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”的典范。 4、此次是刘欢唯一一次国内开办个人音乐会，未来将专心于电影原创音乐创作和2008奥运会音乐。 5、审视国际文化演出市场趋势，高雅流行化（三大男高音与通俗歌手的联袂）；古典通俗化（交响乐加入电声乐）等均取得不俗的商业价值。 6、国内歌坛，惟有刘欢才能作到将艺术通俗化，高雅流行化，走向世界的音乐人。 二、 市场基点： 1、顺天时应人和：前期所做市场调查显示：音乐会以35-45岁的成就人士为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。对此次音乐会的反馈是“期待”。 2、空前独后联袂：国内一次集结最优秀艺术家，知名文化精英，主流媒体，实力公司策划打造的音乐盛会。他们认同的品牌对周边人士的影响极具辐射力。 3、强联合重实力： （1） 主办方:中国国安文化传媒投资有限公司，隶属中信集团，投资和策划诸多领军国内文化产业市场的项目。成立两年多来，已成功出品电影《绿茶》，投资2000多万策划制作36集电视连续剧《沧海百年》，是国内首部反映大陆垦民与台湾当地民众一道创业爱国的历史巨作，被中宣部、国台办、中央电视台作为重点剧目明年开年大戏在CCTV-1黄金时间播出。 （2）承办方：中国国际文化艺术公司，隶属国家安全部，国家A级专业演出公司，承办过极具影响力的大型演出。许多项目至今无人逾越。 三、 音乐会概况： 1、定位：国内华语原创歌坛有史以来追求真正顶级制作与配置，率先在国内运用交响乐团与电声乐队同现一台的强大阵容，跨越艺术与主流，融古汇今，融东汇西，高雅与流行并存，一场纯粹的无人逾越的音乐盛会！ 2、时间：北京首演，2004年3月19日晚19:30，预期上海、杭州、成都等地巡回演出； 3、地点：北京首都体育馆； 4、曲目： （1） 约20-24首，含括刘欢的成名和代表作、英语法语歌曲，世界名曲等。 （2）初步方案已成型，目前在细化。如需可提供初步草案。 （3） 基本确定以无伴奏清唱《少年壮志不言愁》出场，《千万次的问》其后；《弯弯的月亮》，《好汉歌》，及刘欢代表中国文化交流必唱的京剧味道《情逝》(胡雪岩片尾曲)，《从头再来》，《得民心者得天下》，《你是这样的人》等，耳熟能详的曲目将会带来全场的激情互动。 （4） 世界著名歌剧咏叹调《今夜无人入睡》压轴。其中外语歌曲已确定演唱著名法国电影歌曲。 （5） 返场曲目以刘欢“六十年代生人”唱片老歌和经典英法歌曲为主。如贵方参与，可尊重贵方意向调整曲目。 四、 阵容： 1、片中国公司； 2、著名音乐人三宝曲目编排,现场指挥； 3、余隆率中国最高水平爱乐乐团助阵并指挥； 4、著名音乐评论家金兆钧,北京音乐台台长张树荣艺术总监和策划； 5、国内外最好音响和灯光设备配置； 6、日本专家舞美灯光设计，现场执行。(国际歌星大型演出设计者) 7、日本技术人员完美展现交响乐与电声结合的震撼音质和同期录音； 8、一流嘉宾，尚在斟酌中。拟请海外嘉宾。如贵方参与。可根据贵方要求确定。 9、国内著名现场执行导演甲丁和其班底。 10、高晓松等人撰写演出文案和广告设计。 11、那英、孙楠友情演出。 五、 一场音乐会的赢利点是社会影响和票房，成功的立足点是音乐会的质量、定位、曲目和良好的商业运做。 六、 专案宣传(北京首场独家冠名160万元，北京，上海两地独家冠名300万) 七、自冠名之日起,与音乐会相关的宣传和所有印刷品皆以企业为前缀并围绕企业进行。 1、12月中旬将推出赞助方，主办方，承办方与艺人刘欢的签约仪式，同时向媒体和社会公布此次音乐会—“XXX企业-刘欢个人音乐会”信息。 2、12月下旬在京召开新闻发布会，邀请贵方领导，协作单位，国内文化界领导，国内外媒体，知名演员到场。现场以贵方品牌标准色布置，主席台，背景板，横幅等。 3、音乐会后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。 4、音乐会指定网站突出企业冠名，设立“XXX--刘欢个人音乐会”专门网页。 5、音乐会海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。 6、平面媒体对企业的专题报道。 7、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。 八、 现场演出与执行： 1、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以"XXX企业"的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。 2、入场大门(北京首体三个)，有横幅标识。 3、演出前，四个大屏幕播放企业广告若干遍。 4、为企业安排演出场馆方阵。 5、为企业留观看演出的贵宾席位。 6、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。 7、为满足外籍人士对场馆的需求，贵宾席，高档位区，将专门布置座椅。 8、回馈贵方贵宾票，甲等票和其他等级票若干张(协商)。 九、 宣传品： 1、节目册10000册，显著位置企业广告页。 2、折页票卡10000张(9.5CMX24.5CM)背面广告。 3、用于收藏的精美画册50000册，内有“XXX企业”产品，企业发展及介绍。刘欢个人经历，此次音乐会的主创人员介绍，及运作过程DVD，部分随票赠与，同时向社会发售。 4、大海报800张(70X100CM)。 5、小宣传单10000-15000张。 6、用于媒体宣传的费用不少于120万元。 十、媒体宣传：时间3个月（中央电视台、北京电视台、风凰卫视、CHANNEL［V］、湖南卫视、旅游卫视、北京音乐台、北京交通台、北京日报、北京晚报、北京青年报、北京晨报、精品、京华时报、娱乐信报、中国青年报、证券杂志、北京广播电视报、新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻网等近40家媒体）。 十一、报刊广告: 1、北京最有影响报纸，显著位置出现企业的名称及LOOG。 2、视宣传进度在如下报刊发布整版，通栏，报花，软性报道等： 1.北京晚报 2.北京日报 3.北京晨报 4.北京青年报 5.精品购物 6.北京电视周刊 7.北京广播电视节目报 8.北京娱乐信报 9.京华时报 10.财经、汽车类杂志或专刊。 十二、电视媒体： 时间两个月： 1、光线传媒《娱乐现场》； 2、 北京电视台《每日文化播报》； 3、 中央电视台《综艺快报》；（以上是有关演出的通告和新闻、专题采访和对艺人刘欢的采访均为"企业"专门背景板）。 4、 北京电视台套播广告；（内容以贵方为主，旁白或字幕注明刘欢音乐会时间）。 5、电台广告:发布时间2个月。 6、北京音乐台:16次/天。 7、北京交通台:8次/天。 8、其他栏目的播出综合整合。 十三、地铁通成广告： 1、 发布时间1-2个月(200年2月---2004年3月底) 2、 12封月台灯箱广告6-8快(复兴门站,建国门站,国贸站,西单站) 3、 4封通道海报40-60快(公主坟,军博,复兴门,西单,天安门西,天安门东,东单,建国门,国贸,宣武门,前门,崇文门,北京站,朝阳门,东直门,阜成门等)。 十四、户外侯车亭灯箱广告： 1、共计100块左右。 2、 发布时间2个月(200年2月---2004年3月底)规格:1.6X3.5 3、 主要集中北京主要繁华地段，以下为预估：东直门使馆区附近，10块；（目的:为企业在国际人士间树立形象和引起关注）。 4、 复兴门-金融街附近10块（目的：中国及世界银行和高级金融人士聚集地）。 5、 建国门到国贸CBD附近，20块（目的:世界著名大企业在京总部,本次音乐会的参与主体人士集散地）。 6、 京广中心 mn，燕莎，昆仑饭店到机场辅路-北京的交通门户，高档饭店区域，20块（目的:是企业形象和刘欢音乐会话题向海内外辐射的重要途径）。 7、 首都体育馆-10块（目的：演出场馆示意，通向中关村的主要通道）。 8、中关村-10块（目的：精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心）。 9、三里河，钓鱼台(中央政务区)10块（目的：此处共有国家计划委，财政部，人民银行，国务院港澳办，钓鱼台国宾馆等16个国家部委机关，外地主要领导来京公务的主要区域。有相当收入的政府职能公职人员）。 10、其他重点地区10块。 十五、其他: 1、 赠送企业演出DVD若干； 2、赠送为企业宣传所做宣传内容汇总资料若干。 3、以上供参考，是否合作，诚望均予回复！ |
