第三章：82CITY传媒的市场分析 优势： 1、集合合作各方的优势，意识上的初步共识。 2、竞争对手（DM）已经做了市场的基础，但制作水平并不理想，运做系统并不成熟。虽然求变，但不彻底。DM切入不用再做企业宣传，只需要作品说话，更有精力主要去为企业做服务。 3：县内综合性的商务网站还属于空白，尤其在以城市为主题的信息范围下招商和运做，具有优势。与企业的独体网站和政府网站并不矛盾。 4：各方熟悉县内的市场基本情况，地域的文化特征，与部分企业也有一定的关系，无论从信息收集，广告制作，创意发现都能贴近这个城市，不偏离主题。招商过程也消除了一定的隔阂。 5：政府的一定支持 6：县内经济总体实力并不落后。 7：网站和DM的双项选择和同步性，相对灵活。 8：大型企业的宣传业务并没有对手去攻关，媒介发展还有主要的市场空间。 9：媒介经营只是表面，依托媒介的其他利润制造还不存在市场竞争。 劣势： 1：DM对手的价格优势，而且运行有了一定客户基础。 2：网站虽然没有竞争对手，但需要花费市场的宣传和对企业的引导，并不能立即进行正式的运营。 3：企业对网站的了解并不成熟，企业也部分拥有自己的网站。 4：企业并不了解82CLTY项目的优势。 5：县内企业业主对广告，传媒的投入意识和作用了解并不乐观。 6：项目的运做并非制作单一的工作内容，属于烦琐的工作体系，从时间和精力上也有一定过高的要求。 7：合作初期。合作各方的行为配合和流程还不太明确，目前也不能定性。 第四章：82CITY传媒的运做内容 前三章的内容只是在为实际运做提供相关的理论和分析，现提出项目在实际运做中的内容：项目运做分为信息管理，营销运做，和发展规划。 关于信息运做 媒介信息包括：政府信息 企业信息 生活信息 政府信息：政府信息看似与媒介的商业性无关，实际关系密切。尤其是网站的招商的主题：“鄯善综合性的商务网站”，所以收集政府信息的重要性不言而喻。其次网站的受众从县内范围要了解政府相应的咨询，县外关注的是旅游和商务，所以政府的宏观政策（招商引资）和城市环境这些内容也必须去政府获取。最后是如果项目运做的成功，不排斥以后我们会收费，也不排斥政府对网站的宣传力度和投入，以及媒介外对项目的支持和帮助。 这一内容由项目管理者负责，其他合作方进行辅助和制作。具体做法为 1、需联系的主要政府单位：县委宣传部，广电局，旅游局，招商局。（其他略） 2、需获取的信息：县内的经济报道，政府招商引资项目和法规政策，旅游信息，县内可报道的各方面信息。 工作负责人：项目经理 3、对内容进行规划和筛选：原始信息呈现的是无序，必须结合媒介本身要求和一个主题进行.总体是宣传鄯善，中心是做城市的品牌。 工作负责人：项目策划组 项目经理 项目策划 4、在宣传鄯善和城市品牌建设中，相关的主题和方式必须建立也必须获取政府意见，合法的去运做信息。为政府提供一些城市品牌建设的思路和咨询以及其他城市的案例。 工作负责人：项目策划组 项目经理 项目策划 5：明确中心和内容后，就要做相关的信息处理和上传，具有时效性，实用性，具可观赏性。 工作负责人：项目设计 企业信息：企业信息不代表完全是企业提供的信息，应为这样我们就不存在服务，失去核心竞争力。也无法为企业做有效的宣传。这一运做模式为 1：为企业提供信息整体构架，与结合营销系统的信息利用分析。 工作负责人：项目策划 2：获取企业原始信息，（基本资料）并了解企业的宣传主题和作用追求。 工作负责人：项目经理（项目业务） 3：根据企业提供的原始资料，进行文案与设计。没有企业标识的给予提供，没有正规宣传文案的给予提供。（只限与本媒介的使用，在其他宣传品发布使用需购买） 工作负责人：项目设计 项目文案 4：广告创意与执行（制作） 工作负责人：项目设计 项目策划 5：交设计作品于客户审核，进行确定。 工作负责人：项目经理 项目业务（客户负责人） 6：提供企业相关服务信息与管理咨询。（网站） 工作负责人：项目策划 生活信息：公益广告，生活信息。 1：策划公益主题 工作负责人：项目经理 策划 2：联系相关部门进行整体宣传 工作负责人：项目经理 3：搜集或撰写生活信息 工作负责人：项目策划 4：设计制作。 工作负责人：项目设计 关于营销运做 第一章中对媒介的性质进行了分析，也对媒介的实质利润点进行了阐述，简单说：分配比率并不重要，要想获取利润，必须把注重销售，按照能者多劳的原则进行合理分配。具体的相关提议如下： 分配比率 1、原始合同的分配比率为6：4。即项目主体单位（创世广告公司）占60%，制作单位（天启）占40%，招商以及业务拓展为创世广告公司，这个比率相对公平。 但是忽略了一点，即销售的最大化和利润最大化。现在提出：分配比率为5：3：2，这样一个新的分配方式，解释为：创世广告公司占利润分配的50%，天启占30%，剩余20%为业务个人所得，（创世广告公司授权的业务人员）。 2：分析：网站和DM的业务范围相对很大，尤其是DM具有一定的时间要求，做为业务拓展的压力全在创世，并且DM的客户主体为散户，次外，项目本身也不可能具备聘请专职的业务人员。所以初始的分配原则就忽略了这一因素。不利于各方和项目本身。 3：关于20%的业务提成：为个人所得。这属于一种销售的奖励机制。这20%的所得是体现在个人，任何经授权的业务人员，上至项目经理，下至一般员工都享有这一权利。次外，这一20%的客户为个人客户，以后的发生的一切业务都属于本人，即使客户主动找媒介的情况。但也需负责收集企业信息，等工作内容。 这一方法解决2个问题，1是业务的拓展积极性。2是解决企业信息和日常接洽等工作。 4：关于授权：业务的范围应由项目经理进行分配规划。而不是一拨人去某个公司轮番攻关。此外注重个人的关系优势，熟人好办事的优势要体现。 企业招商 在以上内容上已经做了面对企业我们需做的相关提前服务和具体分工。在这一主要介绍如何去企业招商的相关策略。 1：关键是引导，把媒介做活。 做主题去招商，尤其是DM，在县内广告市场之所以没有真正意义上的成功，是应为内容单一，不具规模，没有把媒介做活。 举例：媒介业务去招商往往拿着DM去问企业做不做广告，或者吹嘘媒介的什么什么优势。企业看不到利益，业务的行为无异是盲人骑马，自然碰壁难免。 关于引导是抓住商业主题（DM）：其实在商业活动中，有很多的契机，如节日，假日，几乎每个月都有，我们要抓住某个机遇，有针对性的去引导企业做促销。此外是规模，整合一个行业或多行业共同做，这样才有针对性，也容易被企业接受。这一方面目前媒介单位还没意识去开发，所以切入并不难。 引导是共同打造主题（网站）：在媒介的相关客户群中，虽然存在行业跨度，但其实存在消费者的共性，如酒店，品牌餐饮，地方工艺品，旅游单位他们的市场或者消费群体都有旅游这一共同客源，在县内这些行业并没有共同去做相关的宣传或者经营活动，如果我们通过一个主题，采用一种形式，把这些单位进行联系和整合。拉赞助，搞活动，在利用媒介宣传就把媒介做活了。而不是卖平台赚钱这么单一。 引导关键是综合报道：我们发现企业的广告投入从内容上都是单一的，从时间上都是短期的。企业品牌，形象，文化，销售，需求，等并没有综合性，也没有突出优势。都象说明书，当然企业大小不同，小的企业只要把优势和不同体现出来就行，大的企业其实要围绕品牌这一中心，所以我们要引导企业这方面的意识，做战略。 其实做全面，做引导，做效果，才是运做媒介的中心即服务。 关于发展规划 媒介只是一个工具，从项目这个建筑上比喻。也仅仅是一个基础，项目的利润高点在以这个基础上建立的高楼。 1：做企业包装：这并非是说给企业产品做包装，或者设计一个企业标识。因为媒介即使运做成功也不能占有所有媒介业务，应为网站，DM毕竟有媒介本身的特点和限制。企业也有自己的宣传方式或者想法。这里提出的企业包装是指品牌的规划设计，不管企业是否愿意做媒介投入，具体为企业的品牌文案，图形设计，产品宣传等，企业在媒介运用都可以免费提供，但是在其他领域用高收费。这其实是保护媒介的核心，也是创造利润的另外一种方法。 2：做企业营销策划：应为广告宣传只是企业营销系统的一个环节，企业即使投入，其实也并不注重，也不愿花费过多的资金。所以通过媒介也要开辟这一市场。次外县内经济单位和范围并不多，媒介单一发展并不能创造过多的价值。这点具体方式为做营销活动为切入。 3：做单体网站企业海报：企业业主认为网站中自己的位置只是网页，不能突出自己。这其实属于一种对网站认识上的错误。但运做中这一点不可避免。并且有的情况下，企业这种想法也符合自己的实际，所以只要有需求，可以进行单体网站制作。实际虽然对网站本身有一定影响，但也不排斥这项业务。企业海报同样。 4：做商业活动，这与前一章提出的引导企业做活动想法一直。但做法有别。这里提出的商业活动属于大的活动行为。如聘请企业经济人做论坛，企业新闻发布会，产品推荐会等。这并非不可能实现，如〈〈美鹤传媒〉〉在疆之初，就聘请王志纲进行了策划峰会。打开了媒介的知名度。从发售门票的价位和到场人数来看，也呈现的是火暴。按照策划人一场演讲的费用大致为5000-10000来计算，媒介公司只赚不赔。 5：做杂志：〈〈企业黄页〉〉的封面为3000元，一条电话发布为10元。成本与收益进行核算。利润可想而知。我所提出的杂志是在葡萄节，乌洽会等时机。寻求赞助或政府投入，再加上媒介客户，进行的非一定情况下出刊。 以上这几点，是媒介走入稳步后，合作各方的合作拓展。只有媒介运行正规，才可以进行，在这里只是提出。 电子邮件： wwwangdaquan@163.net Oicq： 56558557 |
